Управление рекламой
Автоматизация учета продаж рекламы на базе 1С:Предприятие
Программное обеспечение для владельцев рекламных ресурсов и рекламных агентств

Уважаемый посетитель, если вы видите это сообщение, то значит приложение по блокировке рекламы в вашем браузере сработало и вы не сможете посетить наш сайт.
На нашем сайте НЕТ никакой рекламы, пожалуйста, отключите ваш блокировщик, чтобы наш сайт корректно отобразился.
Спасибо!

(495) 287 08 44
(391) 206 11 99
sale@1c-reklama.ru
Задать вопрос
Все поля обязательны для заполнения
Array
(
    [0] => Array
        (
            [SELF] => Array
                (
                    [TEXT] => Главная
                    [LINK] => /
                    [SELECTED] => 
                    [PERMISSION] => R
                    [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                        (
                        )

                    [ITEM_TYPE] => D
                    [ITEM_INDEX] => 0
                    [PARAMS] => Array
                        (
                        )

                    [CHAIN] => Array
                        (
                            [0] => Главная
                        )

                    [DEPTH_LEVEL] => 1
                    [IS_PARENT] => 
                )

            [CHILDREN] => Array
                (
                )

        )

    [1] => Array
        (
            [SELF] => Array
                (
                    [TEXT] => Продукты
                    [LINK] => /products/
                    [SELECTED] => 
                    [PERMISSION] => R
                    [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                        (
                        )

                    [ITEM_TYPE] => D
                    [ITEM_INDEX] => 1
                    [PARAMS] => Array
                        (
                        )

                    [CHAIN] => Array
                        (
                            [0] => Продукты
                        )

                    [DEPTH_LEVEL] => 1
                    [IS_PARENT] => 1
                )

            [CHILDREN] => Array
                (
                    [0] => Array
                        (
                            [TEXT] => Для рекламы на радио и ТВ
                            [LINK] => /products/tv_and_radio_company/
                            [SELECTED] => 
                            [PERMISSION] => R
                            [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                                (
                                )

                            [ITEM_TYPE] => D
                            [ITEM_INDEX] => 0
                            [PARAMS] => Array
                                (
                                    [img] => /images/for-tv.png
                                )

                            [CHAIN] => Array
                                (
                                    [0] => Продукты
                                    [1] => Для рекламы на радио и ТВ
                                )

                            [DEPTH_LEVEL] => 2
                            [IS_PARENT] => 
                        )

                    [1] => Array
                        (
                            [TEXT] => Для наружной рекламы
                            [LINK] => /products/outdoor_advertising/
                            [SELECTED] => 
                            [PERMISSION] => R
                            [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                                (
                                )

                            [ITEM_TYPE] => D
                            [ITEM_INDEX] => 1
                            [PARAMS] => Array
                                (
                                    [img] => /images/for-banner.png
                                    [closed] => Y
                                )

                            [CHAIN] => Array
                                (
                                    [0] => Продукты
                                    [1] => Для наружной рекламы
                                )

                            [DEPTH_LEVEL] => 2
                            [IS_PARENT] => 
                        )

                    [2] => Array
                        (
                            [TEXT] => Для транзитной рекламы
                            [LINK] => /products/transport/
                            [SELECTED] => 
                            [PERMISSION] => R
                            [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                                (
                                )

                            [ITEM_TYPE] => D
                            [ITEM_INDEX] => 2
                            [PARAMS] => Array
                                (
                                    [img] => /images/for-transport.png
                                )

                            [CHAIN] => Array
                                (
                                    [0] => Продукты
                                    [1] => Для транзитной рекламы
                                )

                            [DEPTH_LEVEL] => 2
                            [IS_PARENT] => 
                        )

                    [3] => Array
                        (
                            [TEXT] => Для рекламы в печатных изданиях
                            [LINK] => /products/print_media/
                            [SELECTED] => 
                            [PERMISSION] => R
                            [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                                (
                                )

                            [ITEM_TYPE] => D
                            [ITEM_INDEX] => 3
                            [PARAMS] => Array
                                (
                                    [img] => /images/for-newspaper.png
                                )

                            [CHAIN] => Array
                                (
                                    [0] => Продукты
                                    [1] => Для рекламы в печатных изданиях
                                )

                            [DEPTH_LEVEL] => 2
                            [IS_PARENT] => 
                        )

                )

        )

    [2] => Array
        (
            [SELF] => Array
                (
                    [TEXT] => Поддержка
                    [LINK] => /support/
                    [SELECTED] => 
                    [PERMISSION] => R
                    [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                        (
                        )

                    [ITEM_TYPE] => D
                    [ITEM_INDEX] => 2
                    [PARAMS] => Array
                        (
                        )

                    [CHAIN] => Array
                        (
                            [0] => Поддержка
                        )

                    [DEPTH_LEVEL] => 1
                    [IS_PARENT] => 
                )

            [CHILDREN] => Array
                (
                )

        )

    [3] => Array
        (
            [SELF] => Array
                (
                    [TEXT] => Клиенты
                    [LINK] => /client/
                    [SELECTED] => 
                    [PERMISSION] => R
                    [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                        (
                        )

                    [ITEM_TYPE] => D
                    [ITEM_INDEX] => 3
                    [PARAMS] => Array
                        (
                        )

                    [CHAIN] => Array
                        (
                            [0] => Клиенты
                        )

                    [DEPTH_LEVEL] => 1
                    [IS_PARENT] => 
                )

            [CHILDREN] => Array
                (
                )

        )

    [4] => Array
        (
            [SELF] => Array
                (
                    [TEXT] => О компании
                    [LINK] => /company/
                    [SELECTED] => 1
                    [PERMISSION] => R
                    [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                        (
                        )

                    [ITEM_TYPE] => D
                    [ITEM_INDEX] => 4
                    [PARAMS] => Array
                        (
                        )

                    [CHAIN] => Array
                        (
                            [0] => О компании
                        )

                    [DEPTH_LEVEL] => 1
                    [IS_PARENT] => 1
                )

            [CHILDREN] => Array
                (
                    [0] => Array
                        (
                            [TEXT] => О компании
                            [LINK] => /company/
                            [SELECTED] => 
                            [PERMISSION] => R
                            [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                                (
                                )

                            [ITEM_TYPE] => D
                            [ITEM_INDEX] => 0
                            [PARAMS] => Array
                                (
                                )

                            [CHAIN] => Array
                                (
                                    [0] => О компании
                                    [1] => О компании
                                )

                            [DEPTH_LEVEL] => 2
                            [IS_PARENT] => 
                        )

                    [1] => Array
                        (
                            [TEXT] => Новости
                            [LINK] => /company/news/
                            [SELECTED] => 
                            [PERMISSION] => R
                            [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                                (
                                )

                            [ITEM_TYPE] => D
                            [ITEM_INDEX] => 1
                            [PARAMS] => Array
                                (
                                )

                            [CHAIN] => Array
                                (
                                    [0] => О компании
                                    [1] => Новости
                                )

                            [DEPTH_LEVEL] => 2
                            [IS_PARENT] => 
                        )

                    [2] => Array
                        (
                            [TEXT] => Вебинары
                            [LINK] => /company/webinars/
                            [SELECTED] => 
                            [PERMISSION] => R
                            [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                                (
                                )

                            [ITEM_TYPE] => D
                            [ITEM_INDEX] => 2
                            [PARAMS] => Array
                                (
                                )

                            [CHAIN] => Array
                                (
                                    [0] => О компании
                                    [1] => Вебинары
                                )

                            [DEPTH_LEVEL] => 2
                            [IS_PARENT] => 
                        )

                    [3] => Array
                        (
                            [TEXT] => Статьи
                            [LINK] => /company/articles/
                            [SELECTED] => 1
                            [PERMISSION] => R
                            [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                                (
                                )

                            [ITEM_TYPE] => D
                            [ITEM_INDEX] => 3
                            [PARAMS] => Array
                                (
                                )

                            [CHAIN] => Array
                                (
                                    [0] => О компании
                                    [1] => Статьи
                                )

                            [DEPTH_LEVEL] => 2
                            [IS_PARENT] => 
                        )

                )

        )

    [5] => Array
        (
            [SELF] => Array
                (
                    [TEXT] => Контакты
                    [LINK] => /contacts/
                    [SELECTED] => 
                    [PERMISSION] => R
                    [ADDITIONAL_LINKS] => Array
                        (
                        )

                    [ITEM_TYPE] => D
                    [ITEM_INDEX] => 5
                    [PARAMS] => Array
                        (
                        )

                    [CHAIN] => Array
                        (
                            [0] => Контакты
                        )

                    [DEPTH_LEVEL] => 1
                    [IS_PARENT] => 
                )

            [CHILDREN] => Array
                (
                )

        )

)

Возврат к списку

Планирование продаж наружной рекламы

19.07.2017

Планирование продаж важно в любом бизнесе. Оно позволяет:

1. Разработать мероприятия по повышению продаж.

2. Выявить зависимость между различными показателями и выручкой.

3. Предотвратить появление проблем и заранее разработать пути их решения.

4. Наладить контроль рабочих процессов.

5. Наглядно увидеть и оценить отклонения реальных показателей от плановых.

Иными словами, не имея плана по продажам, можно попусту потратить ресурсы и не достигнуть той цели, которую ставит руководитель. С другой стороны план по продажам должен быть обоснованным. Нельзя просто придумать желаемую сумму дохода и ждать, что она будет получена. Нужно опираться на имеющиеся данные об эффективности. А получить их можно как раз с помощью специальных программ.

К примеру, программа от компании «Проксима» позволяет не только вести учёт наружной рекламы, но и анализировать текущее состояние дел, планировать продажи. В частности, в функционал программы заложен план-фактный анализ. Согласитесь, что это очень удобно: делать такой анализ буквально в несколько кликов. Вряд ли сейчас есть руководители, которые сидят и вручную проводят комплексный анализ хозяйственной деятельности. И это значит, что программа способна дать вам конкурентные преимущества в борьбе за доли рынка!

План-фактный анализ и планирование продаж рекламы

В программе есть возможность планирования продаж по трём показателям, это:

• размещения рекламы;

• продажи товаров и услуг;

• заказы.

Для формирования плана необходимо задать сценарий планирования: указать вид показателя, по которому будет строиться планирование, а также детализацию (например, по типам рекламных блоков) и периодичность. Дополнительная детализация позволяет создать развёрнутый план по каждому подразделению, менеджеру, каналу размещения или контрагенту.

Основные показатели плана также можно выбрать. К примеру, пусть это будет выручка и количество продаж. Таким образом можно получить информацию о плановых и фактических величинах выручки и продаж, их абсолютных и относительных отклонениях. То есть анализ по сценарию позволяет сравнить фактические результаты с тем, что было запланировано, увидеть, по каким статьям план был перевыполнен, а по каким недовыполнен. И в соответствии с этим предпринять какие-либо действия. Существуют и другие модели анализа, которые также можно применять в разрезе различных показателей.

В начале статьи мы говорили о том, зачем нужно планирование как таковое, но для чего оно необходимо рекламному агентству? Это скорее риторический вопрос. Всем понятно, что в условиях усиливающейся конкуренции выигрывает тот, кто обладает информацией. Это относится и к внутренней информации. Анализ финансовых показателей и планирование продаж позволит повысить контроль, улучшить качество управленческих решений и строить деятельность с чётким пониманием траектории своего пути.

Автоматизированное планирование продаж – очень хороший инструмент, который можно и нужно использовать! А как вы планируете продажи?